如(rú)今,對于小微企業面臨着激烈的(de)競争環境，不僅僅是質量、品牌的(de)比拼，更多的(de)是價格的(de)競争。尤其對于食品商貿微利下的(de)運營局面，擺在企業面前的(de)是如(rú)何實現成本與利潤之間的(de)平衡。這就要求企業無論是市場，還是內(nèi)部管理(lǐ)信息都要給予快速的(de)響應和(hé)決策，需要用專業的(de)管理(lǐ)工具輔助企業健康持續的(de)發展,及時了解市場的(de)信息,從最直接的(de)客戶那裏獲得第一(yī)手信息,從而提供給客戶更好的(de)産品和(hé)服務,"終端制勝"是食品行業最關鍵的(de)要素，同時，其優質的(de)産品和(hé)服務也是引領消費者的(de)重要內(nèi)容，建立規範的(de)流程秩序，來監控企業的(de)管理(lǐ)漏洞并有效彌補，保證企業中食品的(de)保質期和(hé)庫存周轉的(de)同時,使得銷售出去(qù)的(de)每個食品到消費者手中時,是有質量保證的(de),是安全的(de)，從而提升企業競争力,并能持續擴大企業的(de)銷量,赢得利潤。
坐落在北國春城一(yī)個大型批發街—光複路的(de)長(cháng)春彙成食品經銷處，是衆多做(zuò)調味品批發企業中的(de)一(yī)個。走進這個街道(dào)，一(yī)路飄着調味品的(de)醬香味道(dào)，林林總總的(de)商鋪，忙碌搬運滿載各種調味食品、油鹽醋的(de)貨箱的(de)人們，給人以視(shì)覺和(hé)嗅覺的(de)雙重洗禮。同時，也預示着這個調味品批發企業的(de)競争态勢。
彙成食品主營食品批發，産品多為(wèi)王緻和(hé)系列、調味品、及油鹽醬醋。主要供應給長(cháng)春市內(nèi)和(hé)各個周邊大型商超，小型超市，食雜店等。為(wèi)了搶占市場，建立自(zì)己的(de)優勢區域市場，企業中的(de)業務人員要做(zuò)周期性跑單，拜訪片區內(nèi)的(de)客戶，并且做(zuò)陳列擺放和(hé)堆箱。做(zuò)好終端銷售情況的(de)了解和(hé)數據采集，同時，還要負責各個大型商超的(de)貨款結算，大型商超每個月與企業結算一(yī)次，看似簡單，業務員卻忙得不亦樂(yuè)乎，就是這樣忙碌，有一(yī)些小型超市還顧不上，忙不過來，超市要什麽貨就給什麽貨，而且算不過來，貨款就欠着，像這樣的(de)超市又很多，業務員實在是跑不動啊，苦不堪言！。
業務員尚且如(rú)此，疲于跑業務。對于企業來說，這樣的(de)業務模式，對于業務員的(de)管理(lǐ)也變得越來越重要，一(yī)系列問題擺在企業面前：
●業務員每天從公司出發，是否片區內(nèi)所有客戶都拜訪，還是僅僅拜訪優質客戶；
●經理(lǐ)不知道(dào)業務員每天都做(zuò)了什麽，要求的(de)陳列，堆箱等工作內(nèi)容是否做(zuò)了；
●大型超市月結對賬困難，賒賬客戶沒有額度控制，不知道(dào)賒欠了多少，有多少應收款沒有收回，不能實時掌控成本和(hé)毛利。
●由于客戶多，每個銷售網點的(de)價格不同，開單時，要到手工的(de)價格本裏面去(qù)找價格，存貨價格、供應商價格、客戶價格等，翻來翻去(qù)，找不到就要電話詢問，很是影響公司的(de)業務開展，客戶感覺也不好。
企業應用T+,利用其互聯網和(hé)手機移動應用的(de)優勢，通過分銷管理(lǐ)和(hé)跑店管理(lǐ)，設置了業務員每天的(de)跑店路線，跑店管理(lǐ)可(kě)以嚴格控制業務員的(de)進店離(lí)店時間，而且有簽到功能，和(hé)上傳陳列，堆箱或者競品照片的(de)功能，這樣一(yī)來有效的(de)控制了業務員每天的(de)工作，防止業務員有挑店漏店的(de)情況，避免客戶的(de)丢失，而且還可(kě)以實時上傳照片，有效控制公司陳列情況，提升公司整體形象。
通過購銷存管理(lǐ)和(hé)業務往來可(kě)以準确的(de)查詢與大型超市的(de)往來對賬，避免對賬困難造成的(de)公司業務損失和(hé)人力資源的(de)浪費。
對于業務員來講，原來業務在跑完店之後需要整理(lǐ)紙質的(de)單據錄入軟件，現在可(kě)以通過手機端跑點業務員功能實時下單，實時查看商品現存量的(de)情況，本來業務員每天隻能跑4-5個小時就需要回單位下單，現在業務員有更多的(de)時間在渠道(dào)跑單上，大大節省時間，提升工作效率，并且把自(zì)己真實的(de)工作狀态呈現給老闆，辛勤的(de)工作能夠讓老闆看在眼中。
财務對賬方便，所有業務單據自(zì)動生成憑證，業務與總賬自(zì)動對賬，各種排行榜的(de)表單設計讓财務的(de)計算統計工作量大大減少，工作重心轉向如(rú)何根據現有業務數據提升财務和(hé)業務管理(lǐ)水平上。對有賒欠的(de)客戶設置了信用額度控制，超信用額度不發貨，這樣控制了應收賬款的(de)增多，有效避免了賒欠的(de)賬款收不回的(de)問題，企業資金運轉有了很大提升。現在在銷售的(de)同時就可(kě)以實時的(de)查看商品的(de)成本及毛利，包括毛利裏面包含的(de)費用情況。老闆可(kě)以通過手機端不在公司就能實時查看往來款，資金占用情況。企業業務重心由原來愁對賬、收款，更多的(de)是可(kě)以利用及時的(de)終端信息數據來進行業務決策。
經過幾個月的(de)應用，業務員漸漸習慣了"用手機來跑店"的(de)方式，現在業務員提升了工作效率，拿着手機，在這個賣場，也能知道(dào)其他賣場的(de)情況，業務開展既及時又很輕松，開單的(de)時候不會有開完單據而沒有貨的(de)情況，再也不用提前回單位下單，節省了時間，手機上，價格自(zì)動帶出，避免開錯單據，往來賬清晰，對賬也輕松，也能知道(dào)哪些調味品賣得好，哪些需要調整等，更能及時貼近客戶的(de)需求，也讓客戶刮目相看。
食品行業 
