認準創新“路标” 用友網絡趕上好時代

目前，用友網絡已經成為(wèi)中國軟件業的(de)一(yī)面旗幟，A股市值一(yī)度超過600億元。公司董事長(cháng)王文京說，他趕上了“特别好的(de)時代”。

1988年(nián)創立用友時，王文京24歲，年(nián)輕人的(de)勇氣與朝氣寫在臉上。當時的(de)中關村，已經有了風雲際會的(de)味道(dào)，四通、信通、京海、科海等一(yī)大批民營科技公司紛紛進駐，王文京則将目光投向了一(yī)片少有人問津的(de)領域——财務軟件。他用東拼西湊的(de)5萬元啓動資金，圓了一(yī)個要做(zuò)“用戶之友”的(de)夢想。

如(rú)何讓基業長(cháng)青，是今天用友要解的(de)題。近期，北京證監局聯合上海證券報走進用友網絡，聽王文京董事長(cháng)講述用友3.0時代的(de)理(lǐ)想與規劃。他說，用友發展經曆了三大戰略時期，1.0時期是成為(wèi)中國領先的(de)财務軟件企業，2.0時期成為(wèi)亞洲領先的(de)ERP提供商，現在3.0時期的(de)願景則是成為(wèi)全球領先的(de)企業服務提供商。

瞄準全球領先的(de)企業服務提供商

2007年(nián)11月6日，美國微軟公司CEO鮑爾默乘機抵京，一(yī)下飛(fēi)機便直奔北京昆侖飯店，為(wèi)的(de)是見中國本土最大的(de)管理(lǐ)軟件公司——用友網絡(時為(wèi)“用友軟件”)董事長(cháng)王文京。

在此之前，微軟曾想整體收購用友，業界傳聞當時出價是10億美元，但這并沒有打動王文京。2007年(nián)初，微軟又有意對用友進行戰略投資，最終仍被王文京婉言謝絕。

但微軟仍未放棄，後來達成的(de)方案是戰略合作。2008年(nián)2月，用友網絡(時為(wèi)“用友軟件”)與微軟(中國)有限公司在北京簽署合作備忘錄，并聯合宣布用友成為(wèi)微軟全球戰略合作夥伴和(hé)中國第一(yī)家微軟全球獨立軟件開發商合作夥伴。

用友堅持獨立發展，目标是成為(wèi)世界的(de)軟件企業，時間證明，它沒有讓用戶和(hé)投資者失望。公司收入規模從2007年(nián)的(de)13億元增至2017年(nián)的(de)63億元，成為(wèi)中國軟件行業的(de)佼佼者，并在資本市場的(de)助力下實現了兩次重要的(de)跨越式發展。

“科技創新和(hé)資本市場是推動用友快速穩健發展的(de)兩個重要力量。”王文京告訴記者，在1.0時期，用友通過财務軟件服務中國數十萬家企事業單位的(de)會計電算化，走到中國領先的(de)地(dì)位。

1996年(nián)，王文京在一(yī)次廣東出差時聽說财務軟件越來越不好賣了。經過調研，他決定将業務拓展至ERP企業管理(lǐ)軟件市場，這是用友的(de)2.0時期。公司通過服務兩百多萬家企業的(de)信息化建設，走到亞洲領先的(de)地(dì)位。2001年(nián)用友在上交所成功上市，利用首發募集資金，加快推進公司向企業管理(lǐ)軟件業務拓展。

随着以雲計算為(wèi)代表的(de)互聯網技術的(de)發展，用友又進入3.0時期，形成以“用友雲”為(wèi)核心，雲服務、軟件、金融服務融合發展的(de)新布局，服務企業的(de)業務、金融和(hé)IT三位一(yī)體的(de)創新發展。2015年(nián)，公司完成了16.5億元定向增發，有力促進了公司企業雲平台服務和(hé)雲服務業務的(de)發展。

“未來，用友将與生态夥伴一(yī)起，共同推進企業數字化、智能化發展，推進企業服務産業升級，成為(wèi)全球領先的(de)企業服務提供商。”王文京表示，公司在資本市場的(de)動作還會加大，例如(rú)在與戰略投資者合作、主營業務領域的(de)收購兼并、股權激勵等方面，還需要繼續發揮資本市場的(de)作用，壯大公司主業。

與阿裏華為(wèi)百度等深度合作

據記者了解，雲服務分為(wèi)IaaS、PaaS和(hé)SaaS等不同模式，即基礎設施即服務、平台即服務和(hé)軟件即服務，用友雲主要提供的(de)是PaaS和(hé)SaaS服務。因此，聯手其他類型的(de)雲服務提供商，打造生态聯盟，是用友重要的(de)市場拓展方式之一(yī)。

2015年(nián)，用友與阿裏雲簽署全面戰略合作協議，對接雙方的(de)生态資源，開啓在雲計算服務、電子(zǐ)商務、大數據、數字營銷等領域的(de)緊密合作。在今年(nián)年(nián)初的(de)2018用友生态夥伴大會上，用友雲發布“鲲鵬計劃”，也就是生态發展計劃。用友雲聯合華為(wèi)雲發布企業雲服務，包括營銷雲、協同雲、稅務雲、U8cloud。用友雲與百度雲簽署戰略合作協議，基于雲計算、大數據和(hé)人工智能進行深度合作。

王文京說：“用友雲希望聯合生态夥伴，通過聚合能力實現快速創新，從而推動企業服務産業的(de)整體能力發展。”

目前，用友雲與華為(wèi)雲合作推出的(de)雲服務已經有了很多案例。雙方在智能制造、工業互聯網專項峰會，以及用友雲百城巡展和(hé)華為(wèi)雲中國行系列活動方面，都進行了緊密合作。“用友雲與華為(wèi)雲的(de)合作開創了新的(de)務實落地(dì)的(de)互利合作模式。”王文京認為(wèi)，“雙方合作能夠更好地(dì)推動企業上雲和(hé)數字化轉型。”

用友雲和(hé)百度雲的(de)合作則主要圍繞AI技術和(hé)服務。百度雲成熟的(de)AI技術及産品助力用友雲平台快速構建起全方位AI能力。雙方在AI方面的(de)合作包含：文字識别，人臉識别，圖像識别，語音識别、合成與喚醒，自(zì)然語言處理(lǐ)，視(shì)頻分析，知識圖譜，增強現實等。

“目前，用友雲的(de)協同服務中，已經整合了百度雲人臉識别、圖像識别等AI技術。”王文京告訴記者，聯手華為(wèi)和(hé)百度，令用友雲生态更具實力，可(kě)以更好地(dì)服務企業數字化發展。在通用AI能力體系合作基礎上，用友雲與百度雲還在平台層(例如(rú)智能助理(lǐ)平台)進行合作，以更好地(dì)提升用友雲在AI領域的(de)産品和(hé)技術能力。

聚焦雲服務後，用友業績持續向好。财報顯示，2018年(nián)上半年(nián)，用友網絡營收同比增長(cháng)37.1%，盈利過億元，雲服務收入同比翻番。2017年(nián)公司淨利潤更是同比增長(cháng)97.1%，雲服務收入同比增長(cháng)249.9%。

雲服務是一(yī)個高(gāo)增長(cháng)的(de)市場。工信部印發《推動企業上雲實施指南(2018―2020年(nián))》指出，雲計算是信息化發展的(de)重大變革和(hé)必然趨勢。支持企業上雲，有利于推動企業加快數字化、網絡化、智能化轉型。預計到2020年(nián)，我國将新增上雲企業100萬家，形成标杆應用案例100個以上，形成一(yī)批有影響力的(de)雲平台和(hé)企業上雲體驗中心。

從用友具有顯著優勢的(de)SaaS市場環境來看，根據Gartner預測，在2020年(nián)前SaaS市場的(de)複合增長(cháng)率将會達到15.65%，2020年(nián)規模達到997億美元。中國SaaS市場潛力巨大。

王文京表示，用友将繼續以用友雲為(wèi)核心，聚焦數字企業智能服務，提供數字營銷、智能制造、财務、人力資源、社交與協同辦公、企業金融等企業雲服務。提供從平台服務到應用服務、業務服務和(hé)數據服務，覆蓋多領域多行業的(de)雲服務産品，幫助企業利用新一(yī)代技術，實現數字化、智能化發展。

股權激勵打造“幸福企業”

打造“幸福企業”一(yī)直是王文京的(de)心願。用友是A股實施股權激勵政策以來，第一(yī)家向董監高(gāo)及核心員工授予公司股票(piào)的(de)上市公司。

2005年(nián)，證監會發布《股權激勵管理(lǐ)辦法(試行)》。2006年(nián)至2018年(nián)，用友網絡推行了五期股權激勵計劃，公司股權激勵政策覆蓋了公司的(de)管理(lǐ)層和(hé)骨幹員工，有效地(dì)激發了員工的(de)積極性。

以2017年(nián)股權激勵計劃為(wèi)例，去(qù)年(nián)5月份，用友網絡向逾千名骨幹人員授予股票(piào)期權激勵計劃，股票(piào)期權合計超過5000萬份。今年(nián)9月20日公司披露，在公司批準的(de)本期可(kě)行權的(de)激勵對象行權過程中，逾千名激勵對象行權超1700萬份股票(piào)期權，行權價格12.1元/股。以公司20日收盤價26.85元計算，這意味着員工行權即可(kě)浮盈122%。此次行權股票(piào)上市流通時間為(wèi)9月27日。
         
        濟南寶華軟件有限公司成立于2012年(nián)，是暢捷通信息技術有限公司授權的(de)五星級代理(lǐ)商，用友軟件山東省濟南市的(de)授權經營商，2018年(nián)成為(wèi)金牌雲增值經銷商。

凝人心聚人氣。如(rú)今，用友已經從一(yī)個單純的(de)軟件公司發展成為(wèi)企業服務提供商，用友的(de)子(zǐ)公司也在陸續登陸資本市場。用友網絡旗下服務小微企業的(de)子(zǐ)公司暢捷通已在H股上市，另有新道(dào)科技、用友金融、用友汽車等3家公司挂牌新三闆。王文京還透露：“公司旗下還有兩家子(zǐ)公司也準備在新三闆挂牌。”

三十而立，用友網絡的(de)新征程，才剛剛開始。